¡¡Hola de nuevo, mi nombre es Pepe Blanco y soy consultor inmobiliario de HomeConsulting!!

Esta semana me gustaría tratar un tema que, por suerte o desgracia, me encuentro a diario cuando me reúno con propietarios que quieren vender su inmueble.

La conversación inicial es la siguiente:

 Cliente:

No me importa contar con los servicios de un profesional inmobiliario, pero…

¡¡No firmo ninguna EXCLUSIVA!!

Lo que mis clientes no saben es que yo tampoco firmaría EXCLUSIVA, sin que nadie me hubiera explicado antes que estrategias de venta tengo a mi alcance para vender mi inmueble.

Está claro que las cuatro estrategias de venta que os voy a presentar buscan vender tu inmueble lo antes posible al mejor precio del mercado, pero… ¿Lo consiguen realmente?

Primera Opción: Vender sólo y exclusivamente como particular.

La estrategia de vender como particular es muy recomendable a nivel económico ya que te ahorrarías pagar los honorarios del profesional inmobiliario, eso siempre y cuando tengas claro lo que tienes que hacer para vender tu inmueble de una manera eficiente y rentable. Muy importante cuidar aspectos como, valorar de una manera objetiva el precio de tu inmueble, conocer tus obligaciones y derechos a nivel legal y fiscal, hacer un buen plan de marketing, cualificar bien a los compradores, optimizar visitas evitando personas que no puedan comprar tu inmueble, negociar el mejor precio para tu interés particular y redactar un contrato beneficioso para las dos partes.

Poner en práctica todos estos procesos de venta no es fácil pero tampoco es imposible de conseguir, siempre y cuando le dediques tiempo y pongas mucha paciencia en todo el proceso de venta.

Segunda Opción: Vender con inmobiliarias sin exclusiva

Es la estrategia más demandada por los particulares, ya que realmente no implica compromiso alguno entre la persona que vende y las agencias inmobiliarias. Dicha estrategia te permitirá vender como particular y si alguna de las agencias involucradas en la venta de tu inmueble tiene un posible comprador para tu vivienda te llamarán para concertar una visita. A grandes rasgos está bien, pero al menos para mí se pierde de vista dos factores importantes, el primer factor es el gran tiempo que pierdes al estar atendiendo telefónicamente a compradores que entran por los portales inmobiliarios que tú has contratado, si no fuera poco tiempo, la atención que también debes prestar a las agencias inmobiliarias que te traerán clientes compradores. El segundo factor y el más importante para mí, es la gran pérdida de control que tendrás a la hora de elegir la mejor oferta económica para tu inmueble, nos guste o no, estamos en manos sólo y exclusivamente de los futuros compradores, los cuales en la mayoría de los casos te presentarán ofertas económicas separadas en el tiempo y a la baja e intentarán seducirte para que aceptes su oferta, al no poder compararlas con otras ofertas seguramente terminarás aceptándola.

Tercera Opción: Vender en exclusiva con una sola agencia inmobiliaria.

Entiendo que no tienes tiempo, tampoco mucho conocimiento en la materia y pocas ganas de trabajar con personas que vienen a hacerte perder tu tiempo y generarte por desgracias falsas expectativas. La decisión de trabajar en exclusiva implica que depositas tu confianza en sólo y exclusivamente en una agencia inmobiliaria que intentará defender tus intereses, pero en ningún caso, tendréis el control de la oferta y demanda ya que seguiréis en manos de los futuros compradores os guste o no.

La verdad que yo no firmaría nunca una exclusiva con una sola agencia inmobiliaria, pudiendo contratar los servicios de un agente profesional inmobiliario que te ofrezca trabajar a través de lo que se denomina “exclusiva compartida o multiexclusiva inmobiliaria”.

Cuarta Opción: Vender en exclusiva compartida o multiexclusiva inmobiliaria.

Pues bien, entiendo que careces de tiempo para atender a particulares y agencias inmobiliarias, no tienes conocimiento para afrontar con garantías reales la venta de tu inmueble, además lo que te importa es vender lo antes posible, no depender exclusivamente de los compradores y tener el control de la oferta para vender al mejor precio de mercado posible.

No olvides que, a día de hoy, la estrategia de venta en exclusiva compartida o multiexclusiva inmobiliaria te permitirá trabajar con un profesional inmobiliario cualificado, que forma parte de una agencia inmobiliaria de garantía y que esta agencia inmobiliaria a su vez forma parte de una asociación profesional MLS Local.

Si me permites voy a utilizar como ejemplo a mi asociación MLS Local, denominada Asaicor MLS Córdoba, dicha asociación está formada a día de hoy por 27 agencias inmobiliarias locales y por suerte disponemos de ejemplos diarios que demuestran que la exclusiva compartida o multiexclusiva es la estrategia inmobiliaria de venta más transparente y eficiente que existe hoy en día en Córdoba.

Por último, comparto un caso real:

Propietario en Córdoba deposita la confianza en mí persona para la venta de su vivienda, como siempre me comprometo a ofrecer el mejor resultado, solicito la documentación del inmueble, realizo un análisis de mercado de su zona, realizo un plan de marketing, fotografías, video y planimetría para optimizar las visitas, acordamos que el precio de mercado es de 180.000€ y lo comparto con las 27 agencias asociadas a MLS que hay en Córdoba en un precio de salida de 200.000€.

Tardamos “el propietario y yo” no más de 2 meses en vender la vivienda, en todo momento fui su agente de confianza e interlocutor, lo tuve informado de las visitas que hacíamos en todo momento, y una vez encontramos compradores interesados, gracias al protocolo de ofertas que tenemos en Asaicor MLS Córdoba, conseguimos levantar una primera oferta de 170.000€ hasta 190.000€.

El gran beneficio para el vendedor aparte de ahorrarse problemas y tiempo es que tuvo acceso a 2 ofertas económicas más en el mismo periodo, que tuvo en todo momento el control de ofertas y que juntos pudimos mejorar su expectativa de venta de 180.000€ a 190.000€.

De inicio te parecerá rara la situación anterior, pero créeme que este escenario se da más de lo que te imaginas y esto siempre es gracias a la transparencia y eficiencia de la exclusiva compartida o multiexclusiva inmobiliaria.

Para terminar, no olvides que, si necesitas diseñar un plan de venta profesional y con garantías adicionales a la propia comercialización, en HomeConsulting disponemos de profesionales inmobiliarios que te ayudarán a cubrir tu necesidad inmobiliaria.

Aprovecho este post para invitarte a entrar en nuestra web de servicios inmobiliarios www.homeconsulting.es y como siempre me pongo a tu disposición para concertar una cita previa, donde juntos y en equipo, analizaremos la situación actual y trabajaremos aportando soluciones que consiga el resultado más rentable y profesional posible para ti.

Saludos

Pepe Blanco

Consultor Inmobiliario & Financiero