¡¡Hola soy Pepe Blanco y soy consultor inmobiliario de HomeConsulting!!

Hoy voy a compartir con todos vosotros una experiencia más, en este caso, voy a escribir acerca de las dudas y miedos que muchos propietarios tienen a la hora de enfrentarse solos ante la venta de su hogar.

Cuando me reúno con mis clientes, muchos me preguntan qué hago realmente y yo le contesto…

“Ayudo a personas a conseguir que su sueño se haga realidad”

Si, es cierto, yo no vendo PISOS, construyo HOGARES…Hogares para estar solo o acompañado…Hogares con capacidad de amar, sentir, soñar y crear un futuro rodeado de familia, hijos, amigos…

Disculpad tanto romanticismo, pero la verdad que mi trabajo me apasiona y siempre suelo encuadrarlo en un escenario emocional que desemboca generalmente en ayudar a personas y no a clientes, pero pasemos página y analicemos la parte lógica racional de este artículo, según estadística realizada por Fotocasa el pasado junio de 2018, un 66% de la población española son propietarios de viviendas, eso significa que…

Nos guste o no, es la mayor inversión que hacemos en nuestras vidas y por consiguiente cuando decidimos vender nuestro hogar, también es lógico, queramos vender al mejor precio, con la máxima seguridad y garantía posible.

Por mi experiencia existen tantas motivaciones de venta, como propietarios de viviendas hay en España, no obstante, algunas motivaciones son bastante parecidas, os cito algunos ejemplos:

  • Quiero vender mi vivienda para comprarme una vivienda nueva.
  • Hemos recibido una herencia y queremos venderla para hacerla dinero.
  • Nos hemos hecho mayores y no tenemos ascensor, necesitamos calidad de vida.
  • Nuestra casa se ha quedado pequeña y buscamos algo más grande para la familia.
  • Nos han trasladado a otra ciudad y necesitamos vender nuestra vivienda actual.
  • Estamos de alquiler y queremos comprar una vivienda en propiedad.

Hay muchas más motivaciones de venta, pero estas de inicio son las más usuales, así que, una vez hayas tomado la decisión de vender tu hogar, te preguntarás…

¿Qué debo a hacer para vender mi hogar al mejor precio posible, con la máxima seguridad y garantía?

En ese mismo momento es muy normal, que te surjan dudas, miedos e incluso ansiedad y dudes acerca de cómo vender tu vivienda.

Y te harás preguntas como… ¿Vendo cómo particular o través de agencias inmobiliarias?

Si me pidieras opinión, te diría que tus miedos no te alejen de un buen profesional inmobiliario, te invitaría a escuchar “a coste 0” a un profesional inmobiliario objetivo y de confianza, sobre qué camino podría ser el más correcto para cubrir tu motivación de venta.

A partir de ahí y sabiendo algo más acerca de cómo vender tu vivienda, decidiría si contratar a un profesional inmobiliario que comercialice mi vivienda o simplemente asumiría la responsabilidad de venderla con total garantía y al mejor precio.

Gran dilema ¿verdad?…

Pues bien, para que tu sueño no se convierta en una horrible pesadilla, hoy te voy a regalar las 20 claves principales que un vendedor debe conocer antes de poner en venta su vivienda:

  1. Solicita el asesoramiento, sin compromiso, de un profesional inmobiliario objetivo y profesional.
  2. Haz una valoración del inmueble objetiva y diseña un plan de venta eficiente y rentable.
  3. Prepara toda la documentación necesaria para vender tu inmueble, nota simple actualizada, cargas, IBI, escrituras, certificados, etc.
  4. Calcula los impuestos, gastos y trámites legales que conllevarán la venta del inmueble, en caso de encontrar a un comprador.
  5. Mejora la decoración del inmueble, objetivo diferenciarse de otros inmuebles que se estén vendiendo por la zona.
  6. Contrata el certificado energético del inmueble, es obligatorio para vender o alquilar.
  7. Haz una planimetría del inmueble, para que el comprador conozca la distribución de tu casa antes de visitar la vivienda.
  8. Realiza un buen reportaje fotográfico de tu inmueble. Resalta espacios, evita muebles.
  9. Produce un vídeo del inmueble, para evitar visitas innecesarias.
  10. Redacta una descripción profesional del inmueble, objetivo captar la atención de todos los compradores ya sean visuales, auditivos o kinestésicos.
  11. Publica el inmueble en los portales inmobiliarios líderes a nivel local y nacional.
  12. Atiende todas las llamadas telefónicas que generen los portales inmobiliarios.
  13. Gestiona y filtra a todos los compradores solventes, evita 80% de clientes paseantes.
  14. Solicita información del cliente, nombre, apellidos, teléfono, etc., así no perderás el contacto.
  15. Planifica bien las visitas y optimiza tu tiempo.
  16. Pregunta a tus compradores acerca de la solvencia económica que tienen para comprar tu inmueble.
  17. Estudia las ofertas, negocia y piensa con la cabeza “no con el corazón”, si dicha oferta te acerca a tus sueños, acéptala.
  18. Redacta todos los contratos legales necesarios para vender tu inmueble y la máxima garantía para ti.
  19. Busca una notaría y evita sobresaltos en la firma de escritura pública.
  20. Acompaña a los nuevos propietarios para que realicen el cambio de titularidad en los suministros de luz, agua, comunidad…

Aprovecho este post para invitarte a entrar en www.homeconsulting.es, en dicha web conocerás más de cerca nuestros servicios inmobiliarios y si por el contrario te gustaría tener una reunión personal conmigo, me pongo a tu entera disposición para que juntos analicemos tu situación actual y pueda orientarte a como alcanzar tu sueño o meta final.

Saludos

Pepe Blanco

Consultor Inmobiliario & Financiero