Hoy voy a compartir con todos vosotros una experiencia más, en este caso, voy a escribir acerca de las dudas y miedos que muchos propietarios tienen a la hora de enfrentarse solos ante la venta de su hogar y de paso compartiré 20 claves para vender tu casa, que espero sirvan para entender que la venta de un inmueble es mucho que pensarlo y ponerse manos a la obra.

Por ejemplo, cuando me reúno con mis clientes, suelen ser de inicio, bastante reacios a escucharme acerca de cómo puedo ayudarlos a vender su casa.

En conclusión, una gran mayoría cuando me conocen, no entienden la complejidad que engloba la venta de una propiedad y entienden que mi figura inmobiliaria de inicio no es necesaria para ellos y una vez me conocen y sienten que pudiera ser parte de la solución y no del problema, me preguntan…

¿Qué haces realmente?

“Ayudo a personas a conseguir que su sueño se haga realidad”

Si, es cierto, yo no vendo PISOS, construyo HOGARES y hago realidad los SUEÑOS de mis clientes

Hogares para estar solo o acompañado…Hogares con capacidad de amar, sentir, soñar y crear un futuro rodeado de familia, hijos, amigos…

Disculpad tanto romanticismo, pero la verdad que mi trabajo me apasiona y siempre suelo encuadrarlo en un escenario emocional que desemboca generalmente en ayudar a personas y no a clientes, pero pasemos página y analicemos la parte lógica racional de este artículo, según estadística realizada por Fotocasa, un 66% de la población española son propietarios de viviendas.

Eso significa, que nos guste o no, es la mayor inversión que hacemos en nuestras vidas y por consiguiente cuando decidimos vender nuestro hogar, también es lógico, queramos vender al mejor precio, con la máxima seguridad y garantía posible.

Según mi experiencia…

Existen tantas motivaciones de venta, como propietarios de viviendas hay en España, no obstante, algunas motivaciones son bastante parecidas, os cito algunos ejemplos:

  • Quiero vender mi vivienda para comprarme una vivienda nueva.
  • Hemos recibido una herencia y queremos venderla para hacerla dinero.
  • Nos hemos hecho mayores y no tenemos ascensor, necesitamos calidad de vida.
  • Nuestra casa se ha quedado pequeña y buscamos algo más grande para la familia.
  • Nos han trasladado a otra ciudad y necesitamos vender nuestra vivienda actual.
  • Estamos de alquiler y queremos comprar una vivienda en propiedad.

Hay muchas más motivaciones de venta, pero estas de inicio son las más usuales, así que, una vez hayas tomado la decisión de vender tu hogar, te preguntarás…

¿Qué debo a hacer para vender mi hogar al mejor precio posible, con la máxima seguridad y garantía?

En ese mismo momento es muy normal, que te surjan dudas, miedos e incluso ansiedad y dudes acerca de cómo vender tu vivienda.

Y te harás preguntas como…

¿Vendo cómo particular o través de agencias inmobiliarias?

Si me pidieras opinión, te diría que tus miedos no te alejen de un buen profesional inmobiliario, te invitaría a escuchar a uno o varios profesionales inmobiliarios, que sean objetivos, que no te regalen el oído y te asesoren sobre qué camino podría ser el más correcto para cubrir tu motivación de venta.

A partir de ahí y sabiendo algo más acerca de cómo vender tu vivienda, decidiría si contratar a un profesional inmobiliario que comercialice mi vivienda o simplemente asumiría la responsabilidad de venderla con total garantía y al mejor precio.

Gran dilema ¿verdad?…

Pues bien, para que tu sueño no se convierta en una horrible pesadilla, hoy te voy a regalar 20 consejos para vender bien tu inmueble:

20 claves para vender tu casa

  1. Solicita el asesoramiento de un profesional inmobiliario objetivo.
  2. Haz una valoración objetiva del inmueble y diseña un plan de venta a medida, para vender tu casa eficientemente.
  3. Prepara toda la documentación necesaria para vender: Nota simple actualizada, cargas, IBI, escrituras, etc.
  4. Calcula los impuestos, gastos que conllevarán la venta.
  5. Mejora la decoración del inmueble, objetivo diferenciarse de la competencia.
  6. Contrata el certificado energético del inmueble, es obligatorio.
  7. Haz una planimetría del inmueble, para que el comprador conozca antes tu casa.
  8. Realiza un buen reportaje fotográfico de tu inmueble.
  9. Produce un vídeo del inmueble y evita visitas innecesarias.
  10. Redacta una descripción profesional, objetivo captar la atención de compradores, visuales, auditivos y kinestésicos.
  11. Publica y posiciona el inmueble en portales inmobiliarios líderes.
  12. Atiende todas las llamadas telefónicas que generen los portales.
  13. Gestiona y filtra los compradores solventes, casi 80% de clientes paseantes.
  14. Solicita datos del comprador, nombre, teléfono, etc., así no perderás el contacto.
  15. Planifica bien las visitas y optimiza tu tiempo.
  16. Analiza la solvencia económica que tienen para comprar tu inmueble.
  17. Estudia ofertas, negocia y piensa con la cabeza “no con el corazón”, si dicha oferta te acerca a tus sueños, acéptala.
  18. Redacta los contratos legales necesarios para vender tu inmueble.
  19. Busca una notaría y evita sobresaltos en la firma de escritura pública.
  20. Acompaña a los nuevos propietarios para que realicen el cambio de titularidad en los suministros de luz, agua, comunidad…

¿Te gustaría vender bien tu inmueble?

Espero te hayan gustado las 20 claves para vender tu casa, no obstante, aprovecho este post para invitarte a entrar en https://homeconsulting.es/, en dicha web conocerás más de cerca nuestros servicios inmobiliarios y si por el contrario te gustaría tener una reunión personal conmigo, me pongo a tu entera disposición para que juntos analicemos tu situación actual y pueda ayudarte a vender tu casa u hogar.

Saludos

Pepe Blanco

Consultor Inmobiliario & Financiero